Head of Sales Performance (m/w/d)

<p>Nachhaltiger Vertriebserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis klarer Führung, messbarer Performance und konsequenter Steuerung.</p>
<p>Unsere Dienstleistung in der Personalberatung insbesondere für die mittelständische deutsche Baubranche, das Handwerk und Infrastruktur-Ingenieurwesen gehört zur Spitzenklasse. Um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen, braucht es jedoch mehr als starke Angebote: Es braucht klare Verantwortlichkeiten, belastbare Kennzahlen und eine Führungspersönlichkeit, die operative Exzellenz im Vertrieb sicherstellt. Hier kommst Du ins Spiel.</p>
<p>Als <strong>Head of Sales Performance</strong> übernimmst Du die Verantwortung für Struktur, Steuerung und Weiterentwicklung unseres Sales-Teams. Du sorgst dafür, dass Performance transparent wird, Ziele erreichbar bleiben und Prozesse skalierbar funktionieren. In der Führung des Sales-Teams arbeitest Du eng mit der Head of Strategic Sales zusammen.</p>
<p>Dich erwarten ein <strong>leistungsstarkes Team</strong>, <strong>flexible Arbeitszeiten inkl. Homeoffice-Möglichkeit</strong>, eine attraktive Vergütung sowie eine <strong>offene, kollegiale Kultur</strong> mit <strong>außergewöhnliche Teamevents</strong> (z. B. Kartfahren oder ein Wochenende auf Mallorca). Bei Riverstate hast Du echten Einfluss auf Wachstum, Qualität und Effizienz des Vertriebs. Deine persönliche Entwicklung hängt eng mit der Entwicklung des Unternehmens zusammen.</p>
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<p><strong>Head of Sales Performance (m/w/d)</strong></p>
<h2>Aufgaben</h2>
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<li>Du führst und entwickelst das Sales-Team mit klaren KPIs, Zielvorgaben und messbaren Performance-Routinen</li>
<li>Du steuerst das operative Tagesgeschäft über strukturierte Pipeline-, Forecast- und Activity-Reviews und stellst Transparenz sicher</li>
<li>Du coachst das Team im Tagesgeschäft – insbesondere bei Verhandlung, Account-Ausbau, Pricing und Priorisierung – und sorgst für nachhaltige Leistungssteigerung</li>
<li>Du optimierst kontinuierlich Prozesse, Standards und Datenqualität und etablierst einheitliche Arbeitsweisen</li>
<li>Du kümmerst Dich aktiv um die Erweiterung der Vertriebskanäle und denkst dabei auch gerne unkonventionell</li>
<li>Du arbeitest eng mit Marketing zusammen, bewertest Leadqualität (MQL → SQL) und etablierst wirksame Feedback- und Reporting-Strukturen</li>
<li>Du wirkst an der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs mit und identifizierst Skalierungs- und Effizienzhebel</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
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<li>Du verfügst über mindestens zehn Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Professional Services, HR oder Consulting</li>
<li>Du hast nachweisliche Führungserfahrung in einem KPI-getriebenen Vertriebsumfeld und bereits skalierfähige Strukturen aufgebaut</li>
<li>Du verbindest analytisches und unternehmerisches Denken mit einem kommunikationsstarken, klar führungsorientierten Auftreten</li>
<li>Du bringst fundierte Erfahrung mit CRM-Systemen mit, idealerweise Vincere, Salesforce oder Pipedrive</li>
<li>Du verstehst digitale Leadgenerierung und Funnel-Logiken im Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing</li>
<li>Du besitzt eine ausgeprägte Coaching-Mentalität und bist in der Lage, Leistung konsequent einzufordern und gezielt zu fördern</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
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<li><strong>Executive Impact:</strong> Du verantwortest die operative Leistungsfähigkeit des Vertriebs und prägst maßgeblich, wie Wachstum, Effizienz und Qualität bei Riverstate gesteuert werden.</li>
<li><strong>Gestaltung und Ownership:</strong> Du entwickelst KPI-Systeme, Reporting-Strukturen und Performance-Routinen eigenverantwortlich weiter und setzt klare Standards für exzellenten Vertrieb.</li>
<li><strong>Business-Partner-Rolle:</strong> Du arbeitest im Managementteam eng mit dem CEO, dem Marketing und den anderen Head ofs zusammen und übersetzt Performance-Anforderungen in wirksame Entscheidungen.</li>
<li><strong>Langfristige Perspektive:</strong> Du positionierst Dich als zentrale Schlüsselrolle für Sales Performance mit hoher strategischer Relevanz und klarer Entwicklungsperspektive im Unternehmen.</li>
<li><strong>Flexibilität und Vertrauen:</strong> Du arbeitest mit flexiblen Arbeitszeiten und der Freiheit, Deinen Verantwortungsbereich eigenständig und ergebnisorientiert zu gestalten.</li>
<li><strong>Unternehmenskultur:</strong> Dich erwartet ein leistungsstarkes, kollegiales Umfeld mit echter Zusammenarbeit, kurzen Entscheidungswegen und außergewöhnlichen Teamevents, wie beispielsweise ein gemeinsames Wochenende auf Mallorca.</li>
</ul>
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<p>Dann freuen wir uns sehr über Deine Bewerbung. Bei Fragen schreib uns gerne an</p>
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