CRM Manager (m/w/d) Hubspot

<p>Wir bauen die technologische Infrastruktur für CO₂-Prämien in der Elektromobilität. Als schnell wachsendes Unternehmen treiben wir die Verkehrswende mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit und klarer Produktfokussierung voran.</p>
<p>Unsere Kunden sind E-Fahrzeughalter (B2C) sowie Ladepunktbetreiber und weitere Marktteilnehmer (B2B). Unsere vollständig digitale Plattform verarbeitet große Datenmengen, steuert regulatorische Prozesse und orchestriert Finanzflüsse rund um CO₂-Zertifikate.</p>
<p>Marketing, CRM und datengetriebene Kundenkommunikation sind bei uns zentrale Wachstumstreiber. Wir setzen auf Automatisierung, klare Customer Journeys und eine enge Verzahnung von Marketing, Produkt und Sales.</p>
<h2>Aufgaben</h2>
<p>Dein Ziel: Maximierung von Pipeline, Conversion und Umsatz durch strukturierte Nutzung von CRM-Daten, Prozessen und Automatisierung im Vertrieb.</p>
<p><strong>Sales CRM Ownership</strong></p>
<ul>
<li>Definition und Pflege der CRM-Struktur (Deals, Pipelines, Stages)</li>
<li>Sicherstellung von Datenqualität und einheitlicher Nutzung im Vertrieb</li>
<li>Governance für CRM-Prozesse und Standards</li>
</ul>
<p><strong>Pipeline Management</strong></p>
<ul>
<li>Transparenz über alle Deals und Forecasts sicherstellen</li>
<li>Analyse von Conversion Rates entlang der Pipeline</li>
<li>Identifikation von Bottlenecks und Ableitung von Maßnahmen</li>
</ul>
<p><strong>Sales Enablement</strong></p>
<ul>
<li>Aufbau von CRM-basierten Workflows für den Vertrieb</li>
<li>Automatisierung von Follow-ups, Lead Routing und Task-Management</li>
<li>Unterstützung des Sales-Teams bei effizienter CRM-Nutzung</li>
</ul>
<p><strong>Lead Management</strong></p>
<ul>
<li>Definition von Lead Scoring und Übergabeprozessen (MQL → SQL)</li>
<li>Sicherstellung schneller Reaktionszeiten und sauberer Lead-Zuordnung</li>
<li>Tracking der Lead-Performance</li>
</ul>
<p><strong>Reporting &#x26; Forecasting</strong></p>
<ul>
<li>Aufbau von Dashboards für KPI-Tracking (Pipeline, Win Rate, Deal Size, Sales Cycle)</li>
<li>Regelmäßige Forecast-Analysen</li>
<li>Ableitung von Handlungsempfehlungen für Sales Leadership</li>
</ul>
<h2>Qualifikation</h2>
<ul>
<li>Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce)</li>
<li>Stark analytisch. Sicher im Umgang mit Daten und KPIs</li>
<li>Verständnis für Sales-Prozesse und Funnel-Logiken</li>
<li>Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise</li>
<li>Fähigkeit, Stakeholder zu steuern und Alignment herzustellen</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
<ul>
<li>Arbeit in einem zukunftsorientierten Umfeld rund um Nachhaltigkeit und Mobilitätswende</li>
<li>Flexible Arbeitszeiten und 100% mobiles Arbeiten</li>
<li>Kreatives und datengetriebenes Arbeitsumfeld</li>
<li>Attraktives Gehalt</li>
<li>Fortbildungen und Entwicklungsmöglichkeiten im Bereich Growth &#x26; CRM</li>
<li>Regelmäßige Workations, um das Team live zu treffen</li>
</ul>
<p>Eintrittstermin: Ab sofort</p>
<p>Beschäftigungsart: Teilzeit</p>
<p>Standort: Fully Remote, Deutschland</p>
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