Commercial Manager (m/w/d)

<h2>Tasks</h2>
<ul>
<li><strong>Bid Lifecycle Management</strong>: Leitung und Koordinierung des internen Angebotsprozesses über alle beteiligten Abteilungen hinweg (Vertrieb, Recht, Finanzen, Engineering), um eine nahtlose Integration und fristgerechte Einreichung zu gewährleisten.</li>
<li><strong>Ausschreibungsanalyse &#x26; Anforderungsmanagement</strong>: Sichtung und Bewertung komplexer RFP/RFQ-Unterlagen; Ableitung kundenspezifischer Anforderungen sowie Sicherstellung der 100%igen Konformität mit formalen und technischen Kriterien.</li>
<li><strong>Strategische Angebotsentwicklung</strong>: Zusammenarbeit mit den Sales Manager zur Definition der „Win-Strategy“; Erstellung überzeugender Konzeptpapiere, Präsentationen und Marktanalysen für neue Projekte.</li>
<li><strong>Kommerzielle &#x26; Vertragliche Strategie:</strong> Festlegung der kommerziellen Angebotsstruktur, einschließlich Preismodellen, Zahlungsbedingungen sowie Verhandlung von Bankgarantien, Erfüllungsbürgschaften (Performance Bonds) und Verzugsschadenersatz (Liquidated Damages).</li>
<li><strong>Qualitäts- &#x26; Content-Management:</strong> Überwachung der Erstellung von Angebotsdokumenten (Texte, Grafiken, technische Daten) sowie Sicherstellung der Übereinstimmung mit den hohen Anforderungen des Kunden.</li>
<li><strong>Interne Governance &#x26; Risikoanalyse:</strong> Steuerung des internen „Gate-Review“-Prozesses; Identifizierung potenzieller kommerzieller/rechtlicher Haftungsrisiken und Erarbeitung von Minderungsstrategien für die Geschäftsführung**.**</li>
</ul>
<h2>Requirements</h2>
<ul>
<li><strong>Berufserfahrung:</strong> 7–12+ Jahre Erfahrung im Bid-/Proposal-Management oder Commercial Management in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder bei hochkomplexen Investitionsgütern.</li>
<li><strong>Fachkompetenz:</strong> Tiefgreifendes Verständnis von B2G-Beschaffungsprotokollen (Business-to-Government) sowie rechtlichen Rahmenbedingungen (z. B. VgV, GWB oder Preisrecht gemäß VO PR 30/53).</li>
<li><strong>Analytische Fähigkeiten &#x26; Schreibkompetenz:</strong> Herausragende Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Themen strukturiert und überzeugend zu formulieren; eigenverantwortlicher Arbeitsstil.</li>
<li><strong>Soft Skills:</strong> Überzeugende und durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägtem diplomatischem Geschick und einer klaren Kundenorientierung.</li>
<li><strong>Sprachkenntnisse:</strong> Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; insbesondere die sichere Handhabung von technischem und rechtlichem Deutsch in Ausschreibungsunterlagen ist unerlässlich.</li>
</ul>
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