Responsable Commercial (H/F) – Solutions IoT & Sécurité

Au quotidien, vous serez responsable de : * La prospection et le développement commercial : identification et conquête de nouveaux clients (collectivités, entreprises privées) via des actions terrain, salons, webinaires et appels d'offres. * L'animation du réseau de partenaires : recrutement, formation et accompagnement des revendeurs pour maximiser les ventes indirectes. * La gestion du pipeline commercial : construction, suivi et optimisation des opportunités, avec un reporting régulier et pr…